Por qué mi sitio no logra vender?
Esta es quizás la pregunta que mas veces he escuchado.
La veo a diario en los mensajes y en los foros de discusión

Encuentra aquí las respuestas:

Obviamente, son muchas las probables razones por las que un sitio no consigue vender.
Y las respuestas son muchas... casi tantas como los diferentes componentes de un sitio de negocios.

Pero solo hay un par de respuestas que, por lo general, son comunes a casi todos los websites que tienen este problema:

Un producto con poca demanda o con mucha competencia

¿tu producto es mejor que el de la competencia?
¿satisface por completo las necesidades del comprador?
¿hay otros 3000 vendedores comercializando ese mismo producto?

Ejemplo: seguramente te habrán ofrecido alguna vez integrarte como vendedor en alguna empresa con programas de afiliados o MLM (sistema de vendedores por comisiones tipo “pirámide”)...
este tipo de empresas ofrecen, por lo general, uno o dos productos o simplemente se trata de revender el sistema, sin tener un producto específico

Este tipo de negocios tienen miles y miles de vendedores por todo el mundo (generalmente no ponen límites).

Obviamente, esos productos están devaluados totalmente y no hay mercado suficiente para tantos vendedores.

Aquellos que recién se inician en el ecommerce se ven atraídos por personas o empresas que prometen hacerlos millonarios en 2 días o en 2 semanas... eso es completamente irreal.
Pero hasta que lo descubren por ellos mismos y se dan cuenta que hay 50.000 personas vendiendo el mismo producto, perdieron dinero, trabajo, esfuerzos e ilusiones.

Con todo lo antedicho, debes reflexionar e investigar si el producto que estás comercializando tiene demanda. Si es así, debes también considerar la competencia (que son los demás vendedores!)

Material de ventas inapropiado

Este es, probablemente, la causa mas común por el que no se producen las ventas porque escribir una carta de ventas efectiva o un buen anuncio publicitario es lo mas difícil de realizar en el área de marketing en Internet.

Si es lo mas complicado de realizar, ¿por qué las personas le dedican tan poco tiempo a su elaboración?
Conozco personas que dedicaron 5 meses para crear un producto y luego en 2 horas editaron una carta de ventas...
y luego se preguntan por que no consiguen vender!

Escribir material de ventas tiene algo de arte. Requiere investigación, edición, testeo y sobre todo paciencia.
Podrías contratar a alguien que lo haga por ti, pero no hay nada mejor que hacerlo uno mismo. Cualquier persona puede escribir material de ventas... lo único que se requiere es trabajo duro.

Nota: las cartas de venta que se leen en menos de 2 minutos, no funcionan en estos días. La gente quiere y necesita saber TODO acerca del producto (y sobre el vendedor) ANTES de sacar las tarjetas de crédito de sus bolsillos-

Tráfico no calificado

“Gasté $ 200. en publicidad en banners por 5000 visitantes pero aún así no conseguí ni una venta!”

Pues bien... la publicidad con banners o ventanas superpuestas no producen tráfico calificado. Me refiero a que los visitantes que se reciben por este medio no están realmente interesados en lo que se ofrece... o entran de casualidad o entran por pura curiosidad.

Uno de mis clientes, construyó un sitio que vende un producto natural para bajar de peso...
Consigue ventas superiores a los $700.- diariamente teniendo tan solo 250 visitantes.

El secreto, es que esos visitantes son calificados y están dispuestos a adquirir ese producto antes de entrar al sitio.
Él creó una carta de ventas excelente de 6 páginas de longitud donde enumera todos los beneficios de su producto y no compra publicidad en banners ni pop-ups.

El trabajó durante meses para obtener un buen posicionamiento en buscadores, estudió su mercado, las necesidades de ese público y escribió decenas de cartas de venta y de anuncios publicitarios hasta encontrar el material de ventas que le dió el éxito en su negocio.

Piensa y analiza una y otra vez todas tus estrategias de marketing, tu plan publicitario, los contenidos de tu sitio, el posicionamiento n buscadores, etc.

¿Tu carta de ventas es toda una obra de arte o es solo un puñado de palabras enlazadas?

debes aceptar pagos con tarjetas de credito: es indispensable ofrecer esta opción de pago a los potenciales clientes... de lo contrario estarías perdiendo el 90% de los ventas!
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Autora: Lic. Celia Beatriz Savaris
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