7 fallas o errores que suelen cometer los emprendedores en sus cartas de venta

Puedes tener miles de visitantes diariamente en tu Sitio...
y cientos de miles de suscriptores en tu boletín...
Puedes tener las mejores relaciones con las personas adecuadas...
Y aún así NO harás dinero si NO aprendes como vender!

Con lo antedicho, quizás estarás pensando que podrías promocionar productos reconocidos de otras empresas o tal vez contratar los servicios de un vendedor...

No, no puedes. No serás capaz de contratar y seguir las indicaciones de un buen vendedor hasta que seas capaz de idear tus propias estrategias de ventas, ya que esos vendedores se basarán en la publicidad y en las tácticas que TU pongas en marcha!

No podría cubrir en un pequeño artículo todos los secretos que se necesitan (y los errores que debes tratar de evitar) para crear una buena carta de ventas pero...

Aquí te muestro los 7 fallas o errores que suelen cometer algunos propietarios de comercios y vendedores de Internet:

1- No seas aburrido o monótono...

La mayoría de las cartas de ventas son extremadamente aburridas.
Te cuentan lo "grandioso" del producto, lo vistoso que es y cuanto cuesta.

La carta de ventas no deja de ser una publicidad, y como tal, debe contar experiencias y compartir emociones para que el público se sienta identificado y sienta el deseo (o la necesidad) de seguir leyendo.

Si un escrito no te provoca algún sentimiento, significa que necesita algunos cambios en su contenido!

2- No reveles tu producto demasiado rápido

Este es un error grave que suelen cometer. Podría costarte la pérdida de muchas ventas. No les hagas saber a los lectores que vendes algo al principio de la carta de ventas (y mucho menos en el título de la misma).

Generalmente, la gente no navega la internet para comprar, sino para buscar información. Comienza tu escrito con un poderoso encabezado y luego continua mostrándole los beneficios que podrían conseguir.

No menciones el producto o servicio... en cambio, muestra una foto o dibujo del mismo.
Tampoco le comuniques el precio hasta que la persona se sienta realmente interesada... y eso ocurre generalmente, casi al final del escrito.

3- No tengas miedo de ofrecer el producto

Cuando llegue el momento de ofrecer el producto o servicio, entonces hazlo!

Diles cuanto cuesta, vuelve a mencionar (con otras palabras) los beneficios que obtendrán y "advierteles" lo que se perderán si no toman una acción al respecto.
Dales un motivo por el que deban comprar "hoy".
Diles por que y como hacerlo y dales una poderosa GARANTIA.

"VENDER" nunca es sencillo... es muy dificil. Si quieres ganar dinero con tu sitio, entonces debes encarar las ventas decididamente!

Si te consideras una persona de negocios... entonces, vende!

4- no escondas tus defectos

esto es realmente importante. No trates de esconder nada sobre tus productos. La gente es inteligente y sabrán quitarle los disfraces que intentas poner.
Revela algún defecto de tu producto. Esto dará un brinco a la credibilidad.

Si esas píldoras no hacen adelgazar en 24 hs, díselo... y si tu producto viene en un solo color, también!

Si tu producto es estéticamente feo, menciónalo.

Por ejemplo, no me molesta decirles a mis clientes que la versión impresa de mis libros, está en simples hojas tamaño carta encarpetadas... pero que la información que contienen esos libros es inmejorable.

5- no ‘cortes’ parte importante

ha habido una gran discusión en este medio, con respecto al tamaño de las cartas de venta.
Yo puedo decirte exactamente de que tamaño deben ser:
del tamaño justo y necesario para conseguir las ventas...
nada mas ni nada menos!

Un producto de $10.-, probablemente necesite unos pocos párrafos para tener una buena presentación. Pero un producto de $10.000.- seguramente necesitará unas 50 páginas!

Déjales saber a los interesados cada detalle importante que necesiten para poder tomar la decisión de comprar. NO le quites partes importantes tan solo por el hecho de hacerla mas corta.

6- No distraigas a tu cliente

Simplemente, no pongas links en tu carta de ventas a no ser que sean necesarios.
Cada página de tu sitio debe tener uno de estos 2 propósitos:
Vender un producto o servicio, dar información a cambio de sus datos de contacto.
Mantén esto en mente todo el tiempo.

En tu carta de ventas, no pongas links, ni banners que distraigan al lector de tu objetivo (vender).

7- no empieces a escribir hasta que estés preparado

el primer paso para escribir publicidad (incluyendo cartas de venta), es investigar e indagar sobre nuestros clientes.

Conoce todo lo que puedas sobre ellos:

¿qué es lo que los entusiasma?
¿qué los preocupa?
¿Qué es lo que no los deja dormir?
¿cuáles son sus sueños?
¿qué impedimentos tienen para lograr sus metas y objetivos?
¿por qué necesitan tu producto?

No podrás escribir una buena carta de venta hasta que no sepas estos detalles de tus posibles clientes.
Cuanto mas sepas sobre el mercado y sobre las personas interesadas, harás una mejor presentación para tu carta de venta o para cualquier otro tipo de publicidad para tu negocio.

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