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Como escribir cartas de venta para productos o servicios, que sean leídas en su totalidad y logren vender
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Aprender a escribir cartas de venta irresistibles

Como escribir cartas de venta para productos o servicios, que sean leídas en su totalidad y logren vender

aprender a escribir cartas de venta

© Autora: Lic. Celia Beatriz Savaris http://www.continentalmarket.com

 

Este informe surgió a raíz de la gran cantidad de consultas que recibimos a diario y creí conveniente brindar este informe.

La carta de ventas es la parte mas importante del negocio porque te puede llevar al éxito total o al fracaso rotundo.

Si el mensaje de ventas no es efectivo, el potencial cliente se va en busca de tus competidores antes de leer de que trata tu ofrecimiento y de nada habrán servido todos tus esfuerzos publicitarios.

Podríamos presentar tantas cartas de ventas como cantidad de productos y servicios diferentes existen en el mercado!

Lo que te presento a continuación es un "modelo" de estructura, consejos y trucos para que escribas tu carta de ventas única y personal.

Tu producto NECESITA diferenciarse del de la competencia... 


es fundamental darle un valor agregado REAL y mostrar beneficios ÚNICOS para que el potencial cliente decida comprar tu producto y no otros.

Tu producto, servicio o pack NECESITA SU propia carta de ventas... sin imitaciones, sin slogans copiados, sin frases hechas, sin promesas que no pueden probarse o cumplirse...

Siguiendo los pasos siguientes, editando y modificando lo que sea necesario, podrás crear tu propio mensaje de venta, optimizándolo según las características de lo que tú ofreces.

Estas técnicas te servirán tanto para editar tu carta de ventas en tu sitio web como en los mensajes que puedas enviar por correo electrónico o publicar en periódicos o revistas:

El título:

es la parte fundamental del escrito. Si el título no logra captar la atención, el lector no seguirá leyendo y es muy probable que no vuelvas a tener la posibilidad de venderle.

Qué debe contener? No mas de diez palabras que describan lo que el lector encontrará en esa página y principalmente que beneficio puede obtener.

Dedícale TODO el tiempo que sea necesario hasta que encuentres el título perfecto.

El tamaño del mensaje:

depende del tipo de producto. Si vendes un automóvil de $ 45.000.- la carta de ventas seguramente será extensa... pero si ofreces servicio de hospedaje web, $ 20.- mensuales, bastará con la descripción del servicio y los beneficios "extras" que pudieras brindar.
El mensaje debe ser lo mas breve, claro y directo posible. Pero pese a ello, si los contenidos son de real interés y mantienen atento al lector, el tamaño es lo de menos.


Utiliza "Posdata" 

Incluir una posdata o un breve resumen al final de la carta, enumerando los principales beneficios y porqué el lector no debería dejar pasar la oportunidad de comprar en ese preciso momento.
¿Por que incluir una PD? porque siempre la leen!

Diseño

Además de tener buenos contenidos, las cartas de venta deben ser atractivas a la vista y deben ser fáciles de leer y comprender. Por eso... no utilices tecnicismos, ni frases complicadas, usa frases cortas, párrafos cortos, listas en formato viñetas o numeradas, separa los párrafos con suficiente espacio y coloca subtítulos cada 3 o 4 párrafos. Jamás coloques publicidad (interna o externa) ni links que lleven fuera de la página al lector. ¿Para que todo esto? para que el lector no se distraiga con nada y pueda concentrarse solo en lo que tú le estás ofreciendo. 

Primero escribe... luego edita

Para facilitar la creación de la carta de ventas, solo escribe lo que piensas, sin importar errores de ortografía o gramática, espacios, diseño, etc... solo escribe a la velocidad del pensamiento.
Escribe espontáneamente, sin detenerte hasta que hayas descripto o mencionado todos los beneficios que ofreces, incluyendo los bonus extras, las garantías, y todo lo que se te ocurra. Luego, lee lo escrito, quita los excedentes, modifica las frases y ordena los párrafos convenientemente. Inserta títulos y subtítulos. Corrige errores de expresión, de ortografía y de tipo. Inserta algún gráfico (solo si fuera necesario) y el hipervínculo que inicie el proceso de la compra-venta.

Detalles indispensables:

no olvides aclarar los detalles de como se hará el proceso de compra y como recibirán el producto o servicio. Sería conveniente que ofrezcas varias formas de pago y es indispensable que aceptes pagos con tarjeta de crédito online.

Consigue 3 lectores:

si... debes encontrar por lo menos 3 personas que no conozcan tu producto o servicio y hacerles leer la carta de ventas que creaste. Esas personas (sin tu mediación) deberían comprender que es lo que vendes, para qué sirve, que pueden obtener si lo compran, como lo pagan, como lo reciben y como contactarte vía electrónica o tradicional.

Re-edita tu carta:

si lo anterior no sucede como esperabas, deberás reeditar aquellos párrafos que no son claros. Y... de todos modos... se sincero... ¿de verdad crees que esa es tu mejor carta de ventas? Si piensas eso, estás equivocado. Siempre vas a poder perfeccionar algo, darle mas valor a los beneficios o inspirar mas confianza para que el lector no pueda resistirse a comprar!


Una valiosa ayudita:

se que a la gran mayoría de las personas les cuesta muchísimo escribir... algunas ni siquiera lo intentan porque pronostican de antemano su fracaso.

Pero aquí va la solución:

Consigue una grabadora de sonidos (puede ser tu PC, tu teléfono celular, tu MP3 Player o tu sistema de audio a cassette) y grábate a ti mismo. 
Habla como si le estuvieras vendiendo el producto a un interesado cara a cara. 

Puedes utilizar un espejo (así ensayamos los que alguna vez ofrecemos conferencias a público abierto) o puedes pedirle a tu amigo que se plante frente a ti y te haga preguntas.
Cuando tengas la grabación, solo tendrás que transcribirla en tu procesador de textos y tu carta de ventas estará casi lista!

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© Autora: Lic. Celia B. Savaris
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